因此，Going 轉(zhuǎn)向 Unbounce（嘿，這就是我們！）并使用我們的 A/B 測(cè)試解決方案來(lái)尋找更好的前進(jìn)道路。

問(wèn)題：

Going 面臨的主要挑戰(zhàn)在于其訂閱計(jì)劃的呈現(xiàn)方式。標(biāo)準(zhǔn)做法是鼓勵(lì)訪客注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)但功能有限的計(jì)劃，并希望他們以后能夠升級(jí)。這種方法未能有效展現(xiàn) Going 付費(fèi)產(chǎn)品的全部?jī)r(jià)值，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低下。

解決方案：

為了解決這個(gè)問(wèn)題，Going 利用 Unbounce 的 A/B 測(cè)試工具來(lái)調(diào)整他們的行動(dòng)號(hào)召 (CTA)。他們?cè)谥黜?yè)上測(cè)試了兩種不同的版本：“免費(fèi)注冊(cè)”和“免費(fèi)試用”。 

這個(gè)簡(jiǎn)單的三個(gè)字的變化旨在通過(guò)提供免費(fèi)試用期來(lái)更好地突出全功能高級(jí)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)，使價(jià)值主張對(duì)潛在客戶更清晰、更直接。

查看以下兩種變體：

變體A

方案 B最終獲勝，從獎(jiǎng)杯和五彩紙屑就可以看出

結(jié)果：

效果令人矚目。全新的“免費(fèi)試用”CTA按鈕使試用啟動(dòng)量環(huán)比增長(zhǎng)了104%。這一顯著提升不僅提升了付費(fèi)渠道的轉(zhuǎn)化率，還首次超越了自然流量。 

此次 A/B 測(cè)試的成功為 Going 提供了寶貴的見(jiàn)解，促使他們進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略，并利用 Unbounce 的功能不斷改進(jìn)和提高客戶獲取工作。

點(diǎn)擊此處閱讀完整的 Going 案例研究。

2. Campaign Monitor：動(dòng)態(tài)文本增強(qiáng)如何帶來(lái) 31.4% 的轉(zhuǎn)化率提升

在數(shù)字營(yíng)銷方面，將營(yíng)銷活動(dòng)的每一個(gè)元素與用戶的意圖相結(jié)合，可以極大地提高轉(zhuǎn)化率。這正是挪威數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)ConversionLab與其客戶Campaign Monitor合作時(shí)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他們的實(shí)驗(yàn)揭示了在PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）營(yíng)銷活動(dòng)中，精細(xì)調(diào)整信息匹配（尤其是通過(guò) A/B 測(cè)試）的影響。

問(wèn)題：

ConversionLab 注意到，盡管 PPC 活動(dòng)設(shè)計(jì)得很好，但 Campaign Monitor 的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)與潛在客戶的相關(guān)性仍有提升空間。 

他們的假設(shè)圍繞著一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)：用戶搜索查詢中使用的動(dòng)詞。他們認(rèn)為，將著陸頁(yè)上的動(dòng)詞與搜索中使用的動(dòng)詞對(duì)齊，可以提高頁(yè)面的感知相關(guān)性，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

解決方案：

為了驗(yàn)證他們的假設(shè)，ConversionLab 使用了 Unbounce 的動(dòng)態(tài)文本替換 (DTR) 功能。這使得他們能夠動(dòng)態(tài)地更改著陸頁(yè)上的文本，以反映用戶搜索查詢中使用的確切動(dòng)詞。 

例如，如果用戶搜索“設(shè)計(jì)品牌電子郵件”，著陸頁(yè)將自動(dòng)調(diào)整其標(biāo)題和 CTA，以包含動(dòng)詞“設(shè)計(jì)”，而不是“構(gòu)建”或“創(chuàng)建”等替代詞。

然后他們使用 A/B 測(cè)試將這個(gè)假設(shè)發(fā)布出去并測(cè)量結(jié)果：

變體 B使用 DTR 引導(dǎo)潛在客戶注冊(cè)，并幫助將試用轉(zhuǎn)化率提高 31.4%

結(jié)果：

A/B 測(cè)試持續(xù)了 77 天，在此期間落地頁(yè)累計(jì)訪問(wèn)量達(dá) 1,274 次。采用 DTR 的版本轉(zhuǎn)化率大幅提升了 31.4%，這意味著他們注冊(cè)了 Campaign Monitor 軟件的試用版（希望營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也能因此獲得應(yīng)得的稱贊）。

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3. 第一中西部銀行：利用 A/B 測(cè)試探索新方法

在銀行業(yè)等保守的行業(yè)，人們通常期望組織堅(jiān)持傳統(tǒng)方法。第一中西部銀行挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，探索創(chuàng)新方法，與客戶建立信任，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 

本案例研究探討了他們?cè)谥戫?yè)上進(jìn)行 A/B 測(cè)試的創(chuàng)新方法，這不僅打破了行業(yè)規(guī)范，而且顯著提高了轉(zhuǎn)化率。

問(wèn)題：

銀行業(yè)通常受制于嚴(yán)格的品牌準(zhǔn)則和傳統(tǒng)的審美，幾乎沒(méi)有任何創(chuàng)新空間。這種環(huán)境使得測(cè)試和采用可能提升轉(zhuǎn)化率的新方法變得異常困難。 

此外，需要從客戶那里收集更多個(gè)人信息也增加了另一層摩擦，使得信任成為任何成功轉(zhuǎn)化策略的關(guān)鍵部分。

解決方案：

第一中西部銀行 (First Midwest Bank) 在其落地頁(yè)上發(fā)揮了創(chuàng)意，力求脫穎而出，贏得潛在客戶的信任，突破了行業(yè)慣例的界限。他們首先使用 Unbounce 的 A/B 測(cè)試功能來(lái)驗(yàn)證一個(gè)眾所周知的最佳實(shí)踐：在落地頁(yè)上使用人物照片。 

不出所料，人物照片確實(shí)提升了轉(zhuǎn)化率，但銀行并未止步于此。他們進(jìn)一步深入研究，定制圖像以反映不同州的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)差異。例如，一個(gè)以微笑男士為主題的落地頁(yè)在伊利諾伊州將轉(zhuǎn)化率提升了47%，但在印第安納州，效果不佳，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降了42%。

這一洞察促使他們針對(duì)每個(gè)州的受眾，對(duì)26個(gè)不同的落地頁(yè)進(jìn)行了A/B測(cè)試。此外，他們還質(zhì)疑了將關(guān)鍵元素置于首屏之上的“最佳實(shí)踐”。他們挑戰(zhàn)了這一理念，將表單置于首屏之下，結(jié)果轉(zhuǎn)化率意外提升了52%。（傳統(tǒng)觀念認(rèn)為用戶不愿滾動(dòng)頁(yè)面，這說(shuō)法太夸張了，不是嗎？）

方案 A：將表單保持在首屏上方

變體 B：將表單移至折疊下方，其效果比變體 A 高出 52%

結(jié)果：

第一中西部銀行大膽的 A/B 測(cè)試策略取得了令人印象深刻的成果，包括整體轉(zhuǎn)化率提升了 195%（哇！）。通過(guò)根據(jù)當(dāng)?shù)仄枚ㄖ茍D像，并重新思考表單等轉(zhuǎn)化元素的布局，他們不僅提升了參與度，還展現(xiàn)了在傳統(tǒng)僵化的行業(yè)中發(fā)揮創(chuàng)意靈活性的潛力。 

請(qǐng)點(diǎn)擊此處閱讀第一中西部銀行的完整案例研究。

4. 電子藝界和《模擬城市5》：使用A/B測(cè)試挑戰(zhàn)假設(shè)

當(dāng)藝電公司(EA) 推出《模擬城市 5》時(shí)，他們并非只是在玩營(yíng)銷策略，而是在為勝利而戰(zhàn)。EA 以其大片發(fā)行而聞名，他們已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，希望《模擬城市 5》能引起轟動(dòng)。但他們深知，即使在游戲世界中，細(xì)微的調(diào)整也能帶來(lái)史詩(shī)般的勝利或失敗。

問(wèn)題：

在當(dāng)今游戲時(shí)代，玩家可以繞過(guò)傳統(tǒng)零售渠道，直接下載游戲，這無(wú)疑是一種雙贏，因?yàn)樗冉档土薊A的成本，又提升了玩家的便利性。然而，EA面臨著一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)：如何在游戲發(fā)行后最大限度地提升這些數(shù)字下載量。 

標(biāo)準(zhǔn)做法？就是在預(yù)購(gòu)時(shí)提供一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如以后購(gòu)買時(shí)打折。但這真的能贏得玩家的心嗎？還是說(shuō)，這只是一條用不完的額外生命？

解決方案：

為了找到答案，EA 在其銷售頁(yè)面上進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的 A/B 測(cè)試，以驗(yàn)證他們的假設(shè)。對(duì)照版本承諾，為預(yù)購(gòu)《模擬城市 5》的玩家提供經(jīng)典的 20% 折扣，希望借此機(jī)會(huì)提升銷量。而對(duì)照版本則取消了折扣，直接提供游戲購(gòu)買優(yōu)惠，沒(méi)有任何附加條件。

帶有折扣優(yōu)惠的方案 A

方案 B，無(wú)折扣優(yōu)惠

結(jié)果：

結(jié)果比日式角色扮演游戲的劇情反轉(zhuǎn)更令人震驚。取消折扣不僅奏效，而且效果驚人，與對(duì)照組相比，銷量增長(zhǎng)了40%以上。 

事實(shí)證明，《模擬城市》的粉絲們并非為了省錢——他們只想玩最新的《模擬城市》，可能對(duì)購(gòu)買其他游戲不感興趣。這款游戲一半的銷量都是通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的，這證明了當(dāng)你了解你的玩家時(shí)，你不僅僅是在銷售，還能培養(yǎng)粉絲。

5. 可執(zhí)行：簡(jiǎn)單的顏色交換如何繪制出轉(zhuǎn)換杰作

如果您曾經(jīng)陷入過(guò)關(guān)于哪種按鈕顏色最能提升轉(zhuǎn)化率的激烈爭(zhēng)論，那么您并不孤單。營(yíng)銷自動(dòng)化公司 Performable 的團(tuán)隊(duì)也面臨類似的困境，他們質(zhì)疑CTA 按鈕的色調(diào)是否真的能夠影響用戶在主頁(yè)上的操作。劇透預(yù)警：它能夠，而且確實(shí)如此。

問(wèn)題：

數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域充斥著關(guān)于“理想”按鈕顏色的各種觀點(diǎn)——綠色、紅色、粉色等等。每種顏色都有各自的擁護(hù)者，并聲稱它們是提升轉(zhuǎn)化率的秘訣。Performable 決定對(duì)這些顏色理論進(jìn)行測(cè)試，并特別關(guān)注其中兩種重量級(jí)的色彩：綠色和紅色。

解決方案：

他們對(duì)兩個(gè)完全相同的主頁(yè)版本進(jìn)行了 A/B 測(cè)試，但有一個(gè)顯著的區(qū)別——CTA 按鈕的顏色。其中一個(gè)按鈕采用綠色，與網(wǎng)站整體色調(diào)無(wú)縫融合，并與通用的“開(kāi)始”信號(hào)燈相呼應(yīng)。另一個(gè)按鈕則采用了醒目的紅色，旨在吸引注意力，但傳統(tǒng)上也表示“停止”。

游客是愿意“走”還是“停”？

結(jié)果：

結(jié)果改變了游戲規(guī)則。紅色按鈕的點(diǎn)擊率比綠色按鈕高出 21%。這不僅僅是一個(gè)小小的勝利，更是對(duì)突出元素在提升用戶參與度方面力量的有力證明。盡管紅色按鈕通常被用作停止信號(hào)，但它卻突破了干擾，獲得了更多點(diǎn)擊，最終轉(zhuǎn)化為所有下游指標(biāo)的顯著提升。

這項(xiàng)測(cè)試生動(dòng)地提醒我們，營(yíng)銷中的假設(shè)僅僅是假設(shè)而已。它們需要被挑戰(zhàn)和檢驗(yàn)。紅色按鈕 vs. 綠色按鈕實(shí)驗(yàn)證明，有時(shí)候，像改變顏色這樣簡(jiǎn)單的逆勢(shì)而行，就能產(chǎn)生意想不到的強(qiáng)大效果。

6. TechInsurance：落地頁(yè)測(cè)試如何提升PPC轉(zhuǎn)化率

有時(shí)，提升轉(zhuǎn)化率的途徑并非在于吸引更多流量，而是在于優(yōu)化現(xiàn)有流量。TechInsurance面臨著一個(gè)共同的挑戰(zhàn)：最大限度地提升其 PPC 營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。6

問(wèn)題：

最初，所有 PPC 流量都被導(dǎo)向 TechInsurance 的通用主頁(yè)。這種方法雖然簡(jiǎn)單，但缺乏針對(duì)特定受眾群體的吸引力。當(dāng)時(shí)的假設(shè)很簡(jiǎn)單，卻很有說(shuō)服力：一個(gè)根據(jù) PPC 受眾的細(xì)微差別量身定制的專屬落地頁(yè)，能否勝過(guò)千篇一律的主頁(yè)？ 

解決方案：

TechInsurance 決定通過(guò)專門設(shè)計(jì)一個(gè)落地頁(yè)來(lái)驗(yàn)證他們的假設(shè)，該落地頁(yè)專門針對(duì)他們的 PPC 廣告系列流量。該落地頁(yè)經(jīng)過(guò)了微調(diào)，以滿足來(lái)自廣告訪客的期望和需求，重點(diǎn)是傳遞更相關(guān)、更具吸引力的信息。然后，他們將其與首頁(yè)進(jìn)行了 A/B 測(cè)試。

變體 A（主頁(yè)）和變體 B（專用登陸頁(yè)面）

結(jié)果：

結(jié)果意義非凡。專用落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率比網(wǎng)站首頁(yè)高出驚人的73% 。這一巨大提升不僅彰顯了專業(yè)內(nèi)容的價(jià)值，也凸顯了將落地頁(yè)體驗(yàn)與目標(biāo)受眾的具體意圖和興趣相結(jié)合的重要性。

當(dāng)潛在客戶訪問(wèn)到能夠直接滿足其需求和期望的頁(yè)面時(shí)，他們更有可能完成轉(zhuǎn)化，從而立即產(chǎn)生“這正是我想要的”的感覺(jué)。如果您希望提升廣告系列的效果，不妨考慮測(cè)試一個(gè)專門的落地頁(yè)，該頁(yè)面能夠與目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和需求產(chǎn)生深刻共鳴。 

7. Grene：迷你購(gòu)物車改造如何讓銷量翻倍

Grene是波蘭農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的巨頭，他們改造迷你購(gòu)物車的目的不僅僅是讓產(chǎn)品更上一層樓，更是為了大幅提升銷量。他們成功了，而且效果顯著。

問(wèn)題：

Grene 網(wǎng)站上的迷你購(gòu)物車就像每個(gè)人家里的抽屜一樣——里面裝滿了有趣的東西，但有點(diǎn)亂。購(gòu)物者經(jīng)常被“免運(yùn)費(fèi)”的標(biāo)簽誤認(rèn)為是可點(diǎn)擊的按鈕，瞇著眼看商品總數(shù)，甚至滾動(dòng)太遠(yuǎn)才找到“加入購(gòu)物車”的按鈕。很明顯——迷你購(gòu)物車需要徹底改造了。

解決方案：

Grene 在迷你購(gòu)物車頂部設(shè)計(jì)了一個(gè)便捷的 CTA 按鈕，方便用戶快速跳轉(zhuǎn)至購(gòu)物車主頁(yè)面。他們?cè)诿總€(gè)商品旁邊添加了一個(gè)“移除”按鈕，避免用戶誤點(diǎn)擊，并且讓每件商品的總價(jià)一目了然。對(duì)了，還有那個(gè)“加入購(gòu)物車”按鈕？他們把它設(shè)計(jì)得又大又醒目，一眼就能看到，減少了用戶不小心滑過(guò)的機(jī)會(huì)。

變體 A：原始版本

版本 B：更新版本

結(jié)果：

改造后，不僅更多人點(diǎn)擊購(gòu)物車頁(yè)面，Grene 的電商轉(zhuǎn)化率也從 1.83% 躍升至 1.96%。更棒的是？總購(gòu)買量翻了一番。沒(méi)錯(cuò)，虛擬貨架上的商品銷量翻了一番。

Grene 的迷你購(gòu)物車改造完美地提醒我們，有時(shí)候，細(xì)節(jié)才是最重要的。只需調(diào)整用戶旅程中的幾個(gè)元素，就能顯著簡(jiǎn)化購(gòu)物流程，并帶來(lái)相當(dāng)可觀的收益。

8. 溫哥華2010奧運(yùn)商店：一頁(yè)（結(jié)賬）掌控一切

說(shuō)到在線購(gòu)物體驗(yàn)，結(jié)賬環(huán)節(jié)往往是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。2010年溫哥華奧運(yùn)會(huì)官方商店對(duì)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了仔細(xì)研究，試圖探索一種更簡(jiǎn)潔、更流暢的方案，能否幫助賣家避免放棄購(gòu)物車，從而提升銷量。

問(wèn)題：

這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單卻又關(guān)鍵：結(jié)賬流程應(yīng)該跨越多個(gè)頁(yè)面，還是可以精簡(jiǎn)到一頁(yè)，避免給顧客造成壓力？傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，點(diǎn)擊次數(shù)越少，顧客跳出率就越低，但這對(duì)奧運(yùn)紀(jì)念品來(lái)說(shuō)也適用嗎？

解決方案：

這家商店測(cè)試了一個(gè)大膽的假設(shè)：通過(guò)將多步驟結(jié)賬流程壓縮成一個(gè)簡(jiǎn)潔的單頁(yè)流程，更多顧客會(huì)留下來(lái)完成訂單。通過(guò) A/B 測(cè)試，他們將 50% 的流量重定向到新的單頁(yè)結(jié)賬流程，以測(cè)試這一理論與傳統(tǒng)多步驟結(jié)賬方法的對(duì)比效果。

方案 A：原始的多步驟流程

方案 B：?jiǎn)雾?yè)流程

結(jié)果：

在積累了超過(guò) 600 筆交易后，結(jié)果清晰且令人信服。單頁(yè)結(jié)賬不僅帶來(lái)了顯著的提升，相比多步驟結(jié)賬，其完成率更是大幅提升了 21.8%。轉(zhuǎn)化率的顯著提升，充分體現(xiàn)了顧客對(duì)結(jié)賬流程簡(jiǎn)潔快捷的強(qiáng)烈偏好。

溫哥華2010年奧運(yùn)會(huì)商店的A/B測(cè)試有力地提醒我們，“最佳”結(jié)賬流程可能會(huì)因受眾和產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的不同而有很大差異。對(duì)某些人有效的方法可能對(duì)其他人無(wú)效。 

想知道是什么讓您的客戶滿意嗎？不妨進(jìn)行測(cè)試，并讓他們的行為指導(dǎo)您的優(yōu)化。

9. HubSpot：嘗試不同的電子郵件格式

這是一個(gè) A/B 測(cè)試電子郵件營(yíng)銷示例，它表明即使是文本對(duì)齊等最簡(jiǎn)單的元素也會(huì)影響用戶參與度。HubSpot 始終致力于尋找增強(qiáng)用戶互動(dòng)的方法，因此決定通過(guò)針對(duì)其電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行 A/B 測(cè)試來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題：

目標(biāo)很明確：提高每周訂閱郵件的點(diǎn)擊率。HubSpot 懷疑郵件文本的對(duì)齊方式可能會(huì)影響用戶與 CTA 的互動(dòng)。他們假設(shè)，調(diào)整文本對(duì)齊方式可以帶來(lái)更友好的用戶體驗(yàn)，并有望提高用戶參與度。

解決方案：

為了驗(yàn)證這一理論，HubSpot 設(shè)置了 A/B 測(cè)試，比較了兩種格式：

變體 A：居中對(duì)齊文本

變體 B：左對(duì)齊文本

結(jié)果：

實(shí)驗(yàn)得出了一些意想不到的結(jié)果。與他們的假設(shè)相反，左對(duì)齊郵件的效果實(shí)際上比居中郵件更差，整體點(diǎn)擊量更少。事實(shí)上，只有不到25%的左對(duì)齊郵件變體的表現(xiàn)優(yōu)于對(duì)照組。

HubSpot 的 A/B 測(cè)試電子郵件營(yíng)銷示例，為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓我們了解電子郵件營(yíng)銷的細(xì)微差別。雖然左對(duì)齊文本（這種格式通常可以提高長(zhǎng)文本的可讀性）似乎效果更好，但受眾的偏好差異很大。這強(qiáng)調(diào)了持續(xù)測(cè)試哪怕是最小細(xì)節(jié)的重要性，而不是對(duì)用戶偏好做出假設(shè)。 

10. Vestiaire Collective：TikTok 上的潮流引領(lǐng)者

在快節(jié)奏的時(shí)尚和社交媒體世界中，保持領(lǐng)先地位不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，更是必需。二手奢侈時(shí)尚平臺(tái)Vestiaire Collective面臨著在 TikTok 上推廣其全新直購(gòu)功能的同時(shí)，如何抓住難以捉摸的 Z 世代群體的挑戰(zhàn)。他們的方法是什么？巧妙地將網(wǎng)紅的創(chuàng)造力與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策相結(jié)合。

問(wèn)題：

Vestiaire 的目標(biāo)是擴(kuò)大其在 TikTok 上的品牌影響力，并吸引 Z 世代消費(fèi)者——這一群體崇尚真實(shí)性和新鮮內(nèi)容。該品牌需要確保與網(wǎng)紅的合作不僅富有創(chuàng)意，而且能夠有效契合其提升品牌知名度和推動(dòng)應(yīng)用安裝量的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

解決方案：

為了解決這個(gè)問(wèn)題，Vestiaire 的網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)精心策劃了一場(chǎng) A/B 測(cè)試活動(dòng)，確保不會(huì)限制創(chuàng)意合作伙伴的創(chuàng)作風(fēng)格。他們招募了八位網(wǎng)紅，賦予他們廣泛的創(chuàng)作自由，讓他們創(chuàng)作各種 TikTok 帖子，每篇帖子都嵌入了與 Vestiaire 目標(biāo)相符的特定行動(dòng)號(hào)召 (CTA)。內(nèi)容風(fēng)格多樣，為活動(dòng)提供了豐富的創(chuàng)意視角。

影響者創(chuàng)作自由的一個(gè)例子

初始內(nèi)容創(chuàng)作完成后，A/B 測(cè)試的真正魔力便顯現(xiàn)出來(lái)了。該機(jī)構(gòu)分析了這些帖子的效果指標(biāo)，以確定哪些內(nèi)容真正引起了受眾的共鳴。之后，效果最佳的內(nèi)容會(huì)通過(guò)定向付費(fèi)廣告進(jìn)行推廣，從而提升覆蓋面和參與度。

結(jié)果：

結(jié)果簡(jiǎn)直令人驚嘆。Vestiaire 戰(zhàn)略性地運(yùn)用 A/B 測(cè)試，帶來(lái)了超過(guò) 4,000 個(gè)新的應(yīng)用安裝，并將單次安裝成本降低了一半，這顯示出其在 Instagram 和 YouTube 上的效果指標(biāo)顯著提升。 

Vestiaire 的成功故事有力地證明了將 A/B 測(cè)試融入網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的影響力。它表明，賦予創(chuàng)作自由，并結(jié)合系統(tǒng)性的內(nèi)容績(jī)效評(píng)估，能夠在參與度和成本效益方面取得顯著成果。 

如何進(jìn)行 A/B 測(cè)試 

既然您已經(jīng)了解了 A/B 測(cè)試在幫助您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)方面的巨大作用，您可能已經(jīng)迫不及待地想對(duì)自己的落地頁(yè)進(jìn)行 A/B 測(cè)試了。以下是如何開(kāi)始：

創(chuàng)建一個(gè)假設(shè)

從假設(shè)入手，你不僅能弄清楚想要測(cè)試什么，還能知道如何判斷測(cè)試是否成功。確保你的假設(shè)符合以下要求：

使用可靠的“如果，那么”結(jié)構(gòu)來(lái)構(gòu)建你的假設(shè)。例如，“如果我們使用更生動(dòng)的CTA按鈕，那么我們的點(diǎn)擊率就會(huì)提高。”

設(shè)置變量：控制和治療

確定您正在測(cè)試的內(nèi)容：

決定測(cè)試什么

A/B 測(cè)試的魅力在于它的多功能性。你幾乎可以測(cè)試任何可能影響用戶行為的因素。一些常見(jiàn)的元素包括：

查看我們的A/B 測(cè)試電子書，獲取可在目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上測(cè)試的 20 個(gè)元素的便捷列表。

統(tǒng)計(jì)顯著性的測(cè)量

確保你的結(jié)果并非偶然。理解你的研究結(jié)果的統(tǒng)計(jì)顯著性至關(guān)重要。這個(gè)術(shù)語(yǔ)的含義是確保你的對(duì)照組和實(shí)驗(yàn)組之間的性能變化很可能是由于你的調(diào)整，而不是隨機(jī)因素造成的。

選擇你的目標(biāo)

你的最終目標(biāo)是什么？增加網(wǎng)站流量、降低跳出率、提高參與度？你的目標(biāo)應(yīng)該與你的假設(shè)相符，并且清晰可衡量。這種專注不僅能指導(dǎo)你的實(shí)驗(yàn)，還能幫助你理解結(jié)果。

正確劃分受眾

通常，最好將流量平均且隨機(jī)地分配給頁(yè)面的控制版本和處理版本。這樣，每個(gè)版本都有機(jī)會(huì)在類似的條件下證明自己的價(jià)值。

是的，有些情況下你可能不想均分流量，比如你正在測(cè)試一些有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，只想暴露少量流量。但總的來(lái)說(shuō)，均分流量是最好的選擇。

分析并采取行動(dòng)

測(cè)試結(jié)束后，深入研究數(shù)據(jù)。你的實(shí)驗(yàn)方案是否優(yōu)于對(duì)照組？還是完全不行？數(shù)據(jù)不僅會(huì)告訴你誰(shuí)贏了，還會(huì)告訴你贏了多少。基于這些洞察，你可以決定是采用新版本、進(jìn)行更多測(cè)試，還是重新開(kāi)始。

請(qǐng)記住，即使是“失敗”的測(cè)試也能提供寶貴的見(jiàn)解，哪怕只是告訴你哪些事情不應(yīng)該做。正如托馬斯·愛(ài)迪生所說(shuō)：“我沒(méi)有失敗，我只是發(fā)現(xiàn)了一萬(wàn)種行不通的方法。”（不過(guò)，是否要做一萬(wàn)次 A/B 測(cè)試，完全取決于你自己……）

使用 Unbounce 進(jìn)行 A/B 測(cè)試的分步指南

Unbounce落地頁(yè)構(gòu)建器不僅是創(chuàng)建落地頁(yè)的最佳工具之一，它還內(nèi)置了 A/B 測(cè)試功能。想要了解這款A/B 測(cè)試工具的完整使用指南，您可以瀏覽“如何進(jìn)行 A/B 測(cè)試”頁(yè)面，或者繼續(xù)閱讀快速了解一下：

1.登錄 Unbounce 構(gòu)建器后，選擇您想要測(cè)試的頁(yè)面。 

2. 進(jìn)入“頁(yè)面概覽”屏幕并查找名為“頁(yè)面流量模式”的部分。

3.選擇A/B測(cè)試模式。