2013-11-22 藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文案也是非常重要的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是寫(xiě)一篇軟文發(fā)布到博客、論壇，投稿到門(mén)戶(hù)就OK了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也可以采取直銷(xiāo)的方式，利用郵件營(yíng)銷(xiāo)工具、QQ群郵件給潛在用戶(hù)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信件。以及我們從B2B平臺(tái)時(shí)，有潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)了B2B平臺(tái)，我們可以主動(dòng)給該用戶(hù)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信件，促使用戶(hù)下單（記錄到訪(fǎng)的潛在用戶(hù)需開(kāi)通誠(chéng)信通）。
銷(xiāo)售信就是直接向潛在用戶(hù)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信件，直接向潛在用戶(hù)傳達(dá)有什么產(chǎn)品，能幫助到用戶(hù)什么等一種直銷(xiāo)的方式。下面分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案之銷(xiāo)售信是如何撰寫(xiě)的。
開(kāi)場(chǎng)白
開(kāi)場(chǎng)白需要在簡(jiǎn)短的1-2句話(huà)就調(diào)動(dòng)潛在用戶(hù)的興趣，肯花時(shí)間繼續(xù)閱讀你的營(yíng)銷(xiāo)信件內(nèi)容。也就是說(shuō)在信件正文中第一段不能打動(dòng)用戶(hù)，那么你的營(yíng)銷(xiāo)信件就失敗。
表達(dá)意圖
引起用戶(hù)的興趣以后，就需要向用戶(hù)表達(dá)你的意圖是什么，能夠幫助到用戶(hù)什么。為什么可以幫助到用戶(hù)，可以舉例說(shuō)明。
解決質(zhì)疑
分析用戶(hù)在使用這個(gè)產(chǎn)品之前會(huì)遇到一些哪些問(wèn)題，針對(duì)于這些問(wèn)題做出詳細(xì)的解答，解決用戶(hù)使用中遇到的疑難問(wèn)題，減少用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前顧慮。
激發(fā)行動(dòng)
用戶(hù)看到這個(gè)地方的時(shí)候，是有意向的用戶(hù)。我們必須將用戶(hù)采取行動(dòng)的步驟，使用不好又該如何操作等處理流程詳細(xì)寫(xiě)清楚。
一封有質(zhì)量的銷(xiāo)售信轉(zhuǎn)化的效果是非常的不錯(cuò)，目前很多的銷(xiāo)售信高手利用郵件營(yíng)銷(xiāo)或QQ群寫(xiě)信賣(mài)教程、賣(mài)淘寶客單產(chǎn)品，大部分都獲得了理想的效果。如果銷(xiāo)售信以廣告來(lái)撰寫(xiě)，那就不是銷(xiāo)售信，而是廣告信件，效果就會(huì)大打折扣。
銷(xiāo)售信在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)中，是營(yíng)銷(xiāo)人員選擇的一種文案寫(xiě)作方式。筆者建議營(yíng)銷(xiāo)人員嘗試運(yùn)用銷(xiāo)售信來(lái)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)信件，通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)工具投遞銷(xiāo)售信，獲得的效果會(huì)是可觀的。
案例分享
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